Bonjour,

Dans cette vidéo nous allons voir quelles sont les clés scientifiques pour réaliser une présentation efficace.

Plusieurs études scientifiques prouvent que nos cerveaux sont câblés pour certains types de contenu.

Tout d’abord, 90% des informations sont mémorisées grâce à nos yeux. La mémoire visuelle est donc très forte.

Le storytelling est aussi un aspect essentiel. Les histoires sont plus facilement mémorisables, c’est pour cela qu’elles représentent près de 2/3 de nos conversations quotidiennes.

Enfin, une discussion avec d’autres personnes permet d’augmenter notre compréhension et notre mémorisation car les interactions influent sur notre cerveau.

Comment appliquer cela pour créer des présentations plus efficaces ?

Aujourd’hui, les smartphones et internet nous permettent d’accéder en permanence à un très grand nombre d’informations, les présentateurs doivent donc se battre plus que jamais pour saisir et garder l'attention de leur auditoire. Un message court, percutant et des images fortes sont des moyens efficaces. Pour capter l’attention, jouez sur le visuel. Une étude montre qu’il suffit d’un 1/4 de seconde pour que le cerveau humain analyse et attache un sens à un symbole.

En comparaison, il nous faut en moyenne 6 secondes pour lire 20 à 25 mots.

Vous devez être convaincu et convaincant pour passer votre message.
Les études confirment que raconter une histoire a un pouvoir de persuasion important. Les gens sont plus susceptibles de réagir à votre message lorsque vous les engagez sur le plan humain.

Il est donc très important d’établir une connexion émotionnelle – ce que permet le « storytelling ».

Une étude de Wharton Business School a constaté que les gens donnent deux fois plus aux associations caritatives qui racontent une histoire concrète et réelle d’une famille par exemple plutôt qu’à celles qui présentent uniquement des statistiques générales.

En effet, nous entendons les statistiques mais nous mémorisons des histoires.

ASTUCE: La combinaison d’une histoire avec des statistiques rend votre présentation à la fois fiable et crédible.

Fournir des preuves visuelles est un moyen efficace de convaincre. En effet, les présentations réalisées à l'aide de supports visuels sont 43% plus convaincantes.

Il faut également impliquer les différents acteurs. Les 2 techniques commerciales les plus pertinentes remontées par les clients sont :
Ils m’ont donné de nouvelles idées ou perspectives. Ils me font sentir comme partie prenante, comme un collaborateur.

Astuce : En donnant à votre public l'impression que vous travaillez ensemble sur un objectif commun, cela va vous permettre de construire un climat de confiance. Un autre moyen pour être persuasif est de jouer sur la « mémorisation spatiale » car nous avons tendance à nous rappeler des choses en termes de relations spatiales.

Par exemple, pensez à ce qu’il y a dans votre cuisine.

Plutôt que de lister les objets dans votre tête, vous allez probablement « mentalement regarder » votre propre cuisine et vous rappeler où les objets sont positionnés les uns par aux autres.

Cela peut ouvrir de nouvelles possibilités lors de la création de vos futures présentations. Donc, soyez créatif ! N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez plus d’informations en cliquant sur le lien qui va apparaître.

Merci et à bientôt !